8 běžných chyb na úvodní stránce a jak se jim vyhnout - tajemství před Semaltem



Rozhodli jste se zahájit sponzorovanou kampaň - provedli jste průzkum, stanovili rozpočet, vytvořili cílovou stránku a vyrazili. Navzdory cílenému provozu však vstupní stránka nedokáže pro vás vygenerovat dostatek potenciálních zákazníků. Zdá se, že některé z nejčastějších chyb byly provedeny také na vaší vstupní stránce.

V takovém případě by pravděpodobně šlo o to, jak tyto chyby poznat a vyhnout se jim, aby měly dobrou návratnost investic (ROI).

Takže se už nebojte!

Protože jste vítáni na tomto blogu, který je místem, kde hovoříme o všem, co souvisí s propagací vašeho podnikání online, abychom vám zaručili dobrou návratnost investic.

Dnes tedy objasníme 8 běžných chyb na vaší vstupní stránce, které mohou bránit vaší návratnosti investic.

Ukážeme vám také, jak se těmto chybám vyhnout.

Pojďme!

Některé pozadí - Co je to vstupní stránka?

Vstupní stránka je místo, kam surfař přijde, nebo „přistane“ jako součást sponzorované aktivity (Google, Facebook nebo jiná média) a kde se poprvé setká s produktem nebo službou, kterou se pokoušíte uvést na trh. Existuje však poměrně málo případů, kdy kampaň přináší obzvláště působivé výsledky v segmentu CTR a CPC, ale navzdory tomu vedoucí jednoduše odmítnou přijít a vy jste bezmocní tváří v tvář rozpočtu, který se sníží bez výsledků.

V takové situaci může být zdrojem problému irelevantní cílení, které způsobí, že kampaň přivede na vaši vstupní stránku dostatečně nezaostřené publikum, které nebude provádět konverze ze vstupní stránky. S největší pravděpodobností při konstrukci vaší vstupní stránky - udělali jste několik běžných chyb, které způsobily, že stránka neměla alespoň převaděč.

Všechno nástroje pro propagaci webových stránek a design vstupní stránky vám nepomůže se stránkami, které se nepřevádějí - v oblasti marketingu musíte také aktivovat hlavu a trochu kreativity.

Co se tedy může pokazit?

Když mluvíme o vstupních stránkách, je důležité si vždy pamatovat, že váš surfař není zajatcem a pravděpodobně obdrží paralelní nabídky od vašich konkurentů a rozhodne se ponechat jeho kontaktní údaje pouze na stránce, která splní všechny jeho požadavky a poskytne mu uspokojivý pocit bezpečí.

Abychom z nepořádku udělali pořádek, zaměříme se na 8 běžných chyb, které se objevují na vstupních stránkách na webu, vysvětlíme, jak ovlivňují vaše surfaře a jaký je správný způsob, jak se s každou chybou vypořádat.

Jaký je první problém a jak se mu vyhnout?

Prvním a nejběžnějším problémem je, že na vstupní stránce není jasná motivace pro akci, která vyžaduje provedení surfaře k provedení konverze. Ať už jde o opuštění podrobností, stažení souboru nebo jakoukoli jinou akci, když na stránce není žádná přímá výzva k akci, surfař začne stránku „bloudit“ a ztrácí pozornost, čímž se surfař rozhodne opustit vstupní stránku bez provedení akce, pro kterou přišel.

Nezapomeňte surfaři poskytnout jeden velmi raný záměr jednat, například „Zavolat hned!“, „Vyplňte formulář pro získání výhody!“, „Zanechat podrobnosti!“, A ujistěte se, že jej cílíte přímo pod řešení, vstupní stránka poskytuje. Pokud je vaše vstupní stránka dlouhá - opakujte stejnou výzvu k akci a nezaměňujte surfaře.

Druhý problém a jak se mu vyhnout?

Ačkoli v praxi se předpokládá, že váš produkt bude prodáván, copywriting, který na stránce začleníte, a samozřejmě výhody, které produkt nebo služba zobrazí, je při zlepšování konverzních poměrů zásadní také design. Samotný design stránky slouží jako obal obsahu a nedbalý a neprofesionální design jednoduše způsobí, že váš produkt bude v očích surfaře vypadat levně a nekvalitně, což povede k vývoji konceptu produktu, který je stojí za to vzdát se.

Ujistěte se, že jste pro svou vstupní stránku vytvořili přesvědčivý a profesionální design, který bude podporovat kávu, kterou jste si vybrali, a bude ve vašich reklamách mluvit stejným designovým jazykem a bude přizpůsoben obsahu světa relevantního publika, i když se jedná o finanční investici, která přichází při rozpočtu kampaně.

Pamatujte, že snížení rozpočtu a zvýšení počtu konverzí na stránce je situace, kterou můžete získat ve srovnání se situací, kdy využijete celý rozpočet kampaně a surfaře dovedete na nedbalou vstupní stránku, která nepovede k konverze.

Chcete-li mít přesvědčivý a profesionální design, stačí kontaktovat a agentura pro vývoj webových aplikací jako Semalt. S odborníky ze Semaltu máte jistě uživatelsky přívětivou vstupní stránku schopnou zajistit dobrou návratnost investic za nízkou cenu.

Třetí problém: příliš mnoho možností - nedostatečné zaměření

Je pravda, že chcete dát svým surfařům možnost vybrat si co nejvíce a dát jim pocit, že mají při nákupu produktu kontrolu. Ale příliš velký výběr na vaší vstupní stránce může také zmást surfaře nebo nevyhovovat všem posluchačům, které na stránku posíláte, a tak vést vaši stránku k obzvláště nízkému konverznímu poměru, i když byly všechny ostatní parametry na stránce provedeny "knihou" ".

Ujistěte se, že surfaři poskytnete malou volbu a ujistěte se, že jste ho vedli v konverzní trychtýři jasně mezi různými fázemi, od prezentace produktu, představení výhod, ceny a možnosti nákupu. Pokud máte zájem o marketing několika modelů s různými výhodami - zvažte vytvoření několika různých cílových stránek a dokonce i několika různých kampaní, protože každá z těchto kampaní bude cílit na jiné publikum a přivede surfaře na cílovou stránku speciálně přizpůsobenou pro ně.

Vstupní stránka by měla mít stejný účel - ať už jde o zanechání podrobností, stažení něčeho, volání nebo jakoukoli jinou akci - ale jedna a pouze jedna akce! Čím více se zaměřujete a máte jasno, tím větší jsou vaše šance na konverzi.

Čtvrtý problém: sociální důkazy

Vaši surfaři nemají rádi zkušenosti a chtějí vědět, že lidé váš produkt nebo službu již zakoupili, vyzkoušeli a nebyli zklamáni. Mnoho lidí má tendenci vzdát se fáze důkazu na vstupní stránce a zaměřit se na výhody produktu - situace, která někdy způsobí situaci, kdy surfař nedostane „důkaz“ spolehlivosti vašeho produktu a nemůže cítit, že se připojuje k skupina spokojených zákazníků.

Na svou vstupní stránku nezapomeňte uvést co nejvíce skutečných sociálních důkazů - ať už jde o jména a fotografie spokojených zákazníků (po obdržení výslovného souhlasu samozřejmě) nebo nabídku bez podrobností zákazníka. Tento bod podpoří pocit bezpečí vyhlídky a přiblíží mu uskutečnění konverze.

Pátý problém: příliš mnoho informací

Každý z obchodníků s potěšením obdržel co nejvíce informací o zákazníkovi - jméno, telefon, e-mail, věk, potvrzení reklamního obsahu, místo bydliště a co ještě. Ve skutečném testu je ale jakákoli další část, kterou surfař požádá o vyplnění na vaší vstupní stránce, aby provedla konverzi, překážkou. Mnoho surfařů si zoufalo a ostatní mají dokonce pocit, že jsou zkoumány, aby získali více podrobností o produktu nebo provedli nákup.

Nezapomeňte minimalizovat kroky vyžadované surfařem k provedení procesu převodu, i když skutečný význam je, že obdržíte pouze jméno a telefonní číslo. Nezapomeňte, že se jedná o kontaktní údaje s vaším potenciálním zákazníkem a další podrobnosti, které můžete zjistit během úvodní konverzace - neztěžujte svým surfařům již na vstupní stránce.

Šestý problém: delší - lepší?

Je delší vstupní stránka nutně lepší? Koneckonců poskytnete surfaři více informací a máte „více času“ přesvědčit ho, aby si koupil váš produkt. Zde je důležité vzít v úvahu 2 situace, protože surfaři se mohou unavit z dlouhé vstupní stránky a opustit ji. V ostatních případech příliš krátké vstupní stránky neposkytují dostatek informací potřebných k tomu, aby surfaře přesvědčili ke konverzi.

Abychom se tohoto problému mohli dotknout, musíme každou ze situací řešit samostatně - pokud je počet potenciálních zákazníků na vstupní stránce příliš malý, pravděpodobně budete muset vstupní stránku zkrátit, jednoduše proto, že surfaři nebudou text číst, uprostřed zoufalství a opustit tě. Na druhou stranu, pokud je dostatek potenciálních zákazníků dostatečný - ale potenciální zákazníci nejsou dostatečně kvalitní - rozšiřte vstupní stránku a poskytněte surfařům více informací.

Dlouhá vstupní stránka slouží jako skutečný postup filtrování pro irelevantní potenciální zákazníky, ale může snížit celkové množství potenciálních zákazníků, které ze stránky získáte, a snížit její míru konverze.

V testu reality - neexistuje žádná správná odpověď a žádná černá nebo bílá. Klíčovým slovem na vstupních stránkách je provést co nejvíce testů A/B, protože to, co funguje pro produkt nebo službu X a prochází publikem Y, nemusí nutně fungovat pro jiný produkt, službu nebo publikum.

Vzhledem k množství proměnných, které zde hrají roli, je nejlepším způsobem, jak zlepšit konverze, „cítit“ své publikum a usilovat o neustálé zlepšování.

Problém sedm: Jak to vypadá na mobilním telefonu?

Dnes se většina internetového provozu provádí z mobilních zařízení. Navzdory této skutečnosti - mnoho vstupních stránek jednoduše není optimalizováno pro mobilní zobrazení kvůli touze ušetřit náklady na straně obchodníků nebo vlastníků firem. Zkuste si vzpomenout, jak se cítíte - když jste naposledy při procházení mobilu klikli na zajímavou reklamu na Google nebo Facebooku a zjistili jste, že se vstupní stránka zobrazuje v otravném zobrazení na ploše.

Ujistěte se, že je vaše vstupní stránka optimalizována pro mobilní zařízení, a ujistěte se, že testujete z několika telefonů současně, abyste zjistili, zda zpráva prochází tím nejlepším způsobem. Navzdory malému displeji vám předběžné úpravy struktury a designu textu umožní dosáhnout lepších výsledků v mobilním segmentu a obecně zvýšit počet konverzí.

Osmý problém: proč vy?

Po projednání všech návrhových a konstrukčních problémů samotné vstupní stránky se musíme na chvíli zaměřit na vztah mezi vaším produktem a surfařem. Proč by si vybral tebe? Lišíte se od konkurence? Jsi lepší? To jsou všechny otázky, které surfaře napadnou, když na vaší vstupní stránce narazí, a na ně je třeba poskytnout odpověď na samotné vstupní stránce.

Nezapomeňte předvést výhody svého produktu a odlišit se od konkurence, která rovněž pracuje ve sponzorovaném procesu a někdy dokonce inzeruje u stejného publika nebo klíčových slov. V několika málo případech mnoho surfařů zkontroluje před provedením převodu několik stránek - předběhněte je a dejte jim všechny odpovědi na všechny otázky, než na ně vůbec pomyslí a míra převodu se zázračně zvýší.

Vždy pamatujte - i když je vstupní stránka jen poměrně standardní webová stránka, která obsahuje text a obrázky, je to poslední překážka, se kterou se surfař setká, než souhlasí s poskytnutím jeho kontaktních údajů a bodem, kde se rozhodne, zda jste lepší než konkurence a pokud vypadáte dostatečně profesionálně a chcete se připojit k rodině.

Závěr

Jsme na konci našeho článku a doufám, že jste si všimli všeho, co může při vašem konverzním poměru tvořit blok.

Pokud jste doposud měli obavy ohledně některého z těchto bodů, můžete jednoduše požádat o bezplatná SEO konzultace. To vám umožní diskutovat s odborníky společnosti Semalt, aby bylo možné váš web zkontrolovat pomocí nejlepších nástrojů SEO.

Kromě toho můžete se Semaltem těžit bezplatný audit sledovat jakékoli problémy související s vaším webem, abyste měli jasnou představu o akčním plánu, který má být implementován, aby se zlepšil výkon vašeho webu.

To bude pro dnešek vše, děkujeme a brzy se uvidíme!